针对细分市场的商业职位，无法通过“广撒网”式的招聘漏斗来填补

Volac 是一家在专业领域深耕多年的国际化企业，其商业成功高度依赖于稳固的客户关系、专业技术公信力以及对高绩效区域销售人才的获取能力。

在此类环境下，像“大客户经理”这样的职位，单纯靠增加候选人数量是无法解决问题的。在任何一个国家，能胜任这一职位的合格人选或许仅有数十人，且其中大多数人已在职。一味增加简历筛选量并无助益，只会徒增需要甄别的干扰信息。

Volac 是一家全球性乳制品营养公司，致力于为农场、食品制造商及消费者生产高性能动物营养产品、乳制品配料和农业产品。

德国：那个迟迟无法填补的职位

这一问题最突出的体现是德国的一个“大客户经理”职位，该职位长期空缺，多次尝试填补均告失败。每一次录用提议被拒、候选人筛选进度缓慢，或是候选人未能通过技术考核，都让人不禁产生疑问：在业务部门要求的时间框架内，这个职位真的能招到人吗？

去芜存菁的猎聘服务

RemotePeople 将此次任务视为一项精准猎聘工作，而非单纯的招聘流程。这意味着他们主动筛选长名单上的候选人，而非被动等待应聘者上门；在安排客户面试前，先严格核实候选人的技术实力；最终仅提交一份精简的候选人短名单，其中每一位都是 Volac 真正有意面试的人选。

针对德国职位的招聘，这种策略打破了僵局。该职位此前已空缺数月，最终在本次猎聘服务期间成功落实了人选。

法国与波兰：将该模式推广至全欧

法国和波兰的大客户经理（Key Account Manager）招聘工作也采用了同样的策略。尽管两国的市场动态各异，但所遵循的模式始终如一：即建立长名单（long-list）、严格筛选，并仅推荐值得面试的候选人。这三个职位均在创纪录的时间内成功完成招聘，助力 Volac 保持了其在欧洲市场的业务增长势头。

招聘成果
涉及国家法国、德国、波兰
精准猎聘筛选长名单、资格评估，仅推荐值得面试的候选人
完成停滞已久的招聘德国大客户经理（Key Account Manager）职位——此前长期空缺，现已成功填补
创纪录时效以史无前例的速度在欧洲各地完成了三个商务类职位的招聘

RemotePeople 在极短的时间内为我们跨三个国家输送了顶尖人才。他们的人才搜寻策略确保了我们接触到的都是最优秀的候选人，使我们能够保持业务推进的势头，并充满信心地拓展在欧洲的业务布局。

Simon Power Volac 高级人力资源业务合作伙伴 (Senior HRBP)

核心结论

对于专业市场中的高层商务职位，招聘过程是“停滞长达六个月”还是“以创纪录速度成功签约”，往往取决于由谁来主导寻访工作。广泛撒网式的通用联络方式无法触达真正胜任该职位的人才，而精准定向的猎头模式则能做到这一点。

Volac 亲历了这两种截然不同的情况，并最终选择了那个真正促成职位成交的模式。

您是否也有迟迟无法落实的高层商务职位？ 立即获取 RemotePeople 提供的免费方案。