ORBCOMM 是工业物联网领域的全球领导者，致力于帮助企业提升运营过程中的可见性、效率、安全性和可持续性，业务涵盖航运、货运、冷链物流及互联资产管理等领域。客户信赖该平台，利用其追踪那些绝不容许失控或丢失的关键资产。

当 ORBCOMM 将中国确定为战略市场时，面临的问题并非“是否”进入，而是“如何”进入。当时，该公司在中国尚无业务布局，缺乏本地人脉网络，也无既定模式可循。

ORBCOMM 是一家工业物联网公司，为全球企业提供卫星与蜂窝网络连接、资产追踪及车队管理解决方案。

任务简述：招聘一人，进军一国，不容有失

该职位对技术能力要求极高：作为“安装体验专家”（Install Experience Specialist），需负责支持客户的系统部署，在亚太地区各地出差，并作为 ORBCOMM 的代表在当地开展工作。若招聘不当，不仅会延误部署进度，更会在市场开拓的关键起步阶段损害品牌形象。

对于新市场的首位员工，选拔标准极为严苛。候选人不仅需具备过硬的技术实力和文化契合度，还必须从入职第一天起就能独立开展工作——因为当时尚无团队可供依靠。

洞察本土细微差异，正是多数国际招聘服务商的短板

进军新市场时，最容易陷入的误区就是将其简单套用为已知市场的模式。薪酬基准、人才供应状况以及面试中的期望管理——这些因素在不同国家之间往往大相径庭。

RemotePeople 在中国拥有自主运营的本地基础设施及具备一线市场经验的招聘团队。这意味着 ORBCOMM 能够信赖其关于“优秀人才标准”的专业建议——这不仅涵盖职位本身的要求，还包括对候选人体验及录用流程的把控。

成果：招募到实力强劲的人才，并已带来显著成效

ORBCOMM 成功聘请了一位实力出众的人才；用客户自己的话来说，该员工已产生了重大影响。通过“招聘 + EOR（名义雇主）”的合作模式，ORBCOMM 无需先行设立中国实体即可合规聘用该员工，从而能将精力集中于业务部署，而非繁琐的法律主体设立事宜。

成果
中国首位员工 ORBCOMM 在该国的首位员工（此前在当地无业务布局）
覆盖亚太地区的职责 职位涵盖亚太地区的客户部署工作及差旅需求
单一合作伙伴，双重服务 招聘与 EOR（名义雇主）服务同步交付——无需设立当地实体
快速产生显著成效 该员工已为 ORBCOMM 带来显著成效

与贵团队的合作体验非常出色。这是我们在中国进行的首次招聘，进军一个全新的市场对我们而言是一次未知的探索。在整个过程中，你们提供了宝贵的指导，帮助我们自信地应对当地市场的各种细微差别。除了卓越的市场专业知识外，你们推荐的候选人素质也极高；我们成功聘请了一位优秀人才，而该员工入职后已发挥了显著作用。

Emilie Brown 人才招聘团队负责人，ORBCOMM

核心要点

在新市场进行的首次招聘，往往是企业在该国最具战略意义、影响深远的一次人才引进。这不仅为后续招聘树立了标杆，奠定了当地企业文化的基调，更直接关系到公司平台在当地客户心目中的信誉度。

ORBCOMM 深谙这一点，因此选择了一家能够匹配其高度重视态度的合作伙伴——该伙伴不仅具备深厚的本土专业知识，还能提供涵盖招聘与用工的一站式整合流程。正是这种合作模式，助力企业以理想的速度成功切入新市场。

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